„Strategia comercială” este o frază puternică. Oamenilor le place să -l folosească pentru a -i impresiona pe ceilalți, iar publicul ascultă când vorbești despre asta. Dar este, de asemenea, una dintre cele mai utilizate fraze și, în unele cazuri, folosită greșit.
În aceste zile, ascult multe. Companiile și liderii de opinie atât de numiți vorbesc despre tendințele emergente ale strategiei cu fiecare an. Dar aceste strategii ar trebui să se schimbe în timp?
Există o vorbă care spune că 20% dintre companiile din toate industriile primesc 80% din profituri. Cred că acest lucru se datorează faptului că au o strategie comercială dovedită de perioada acoperită de fiecare dintre următoarele principii de bază, care se bazează pe ideile celebrului teoretic militar prusac Carl von Clausewitz și încorporat în manualul de operațiuni militare a armatei americane.
Clausewitz, un teoretician strategic pe scară largă, credea că războiul și întreprinderile au împărtășit o mulțime de asemănări și că ambele implică o ciocnire de interese. Ideile și strategia sa nu numai că influențează în mod semnificativ întreprinderile moderne, dar oferă și o oportunitate managerilor care doresc să -și îmbunătățească strategiile comerciale globale.
Principiul obiectivului
Fiecare acțiune trebuie să aibă un obiectiv clar definit și procesabil. Acesta este primul principiu al unei strategii eficiente. Deși poate părea evident, nu pot sublinia importanța de a fi sigur de ceea ce a propus să obțină și la modul în care intenționează să o realizeze.
Proprietarii de afaceri care petrec timp definind obiective clare pentru compania și angajații lor sunt de obicei cei mai profitabili și cu o marjă semnificativă. Aceste companii își desfășoară operațiunile în cel mai eficient și eficient mod, deoarece fiecare angajat (indiferent de câți ar putea fi) știe exact care este rolul lor, care se așteaptă să ofere ce oră trebuie să facă acest lucru.
Viziunea companiei mele este „să construiesc instrumente delicioase inteligente”. Este un obiectiv care se scurge pentru fiecare angajat ca o declarație de scop clar definită.
Principiul ofensiv
Afacerile, cum ar fi războiul, sunt o luptă intensă pentru supraviețuire, iar supraviețuirea necesită să fii în ofensivă. În calitate de antreprenor tehnologic, fac în mod constant ajustări pentru a prospera în climatul economic actual.
Provocarea concurenților săi și câștigarea luptelor este singura modalitate de a urca pe scara succesului. Fiecare piață are provocări și doar luarea lor din față își poate crea propriul spațiu.
Povestea arată că nu câștigați bătălii defensive. Mai degrabă, trebuie să identificați punctele forte ale competenței sale și, mai important, slăbiciunile voastre. Căutați o fisură în armură care poate fi exploatată. Neplătită o mentalitate „atac fără încetare”, continuu cu ofensiva cu produse, servicii și modalități noi de a -și atinge perspectiva ideală și de a comunica cu ele.
Principiul masei
El Principiul masei Este vorba despre concentrarea puterii sale în locul și timpul potrivit: „să concentrați puterea de luptă în locul și timpul decisiv”.
Aplicat la afaceri, acest lucru înseamnă că trebuie să așteptați acel moment decisiv înainte de a profita de oportunitate. Și când acel moment este despre tine, doar atunci trebuie să vă concentrați toate resursele pentru a atinge poziția dorită a pieței. Acest lucru este adesea văzut în practică de către companii care se ocupă de sezonalitate, unde se efectuează tranzacții importante într -o perioadă mică de timp care necesită o alocare masivă a resurselor.
Principiul manevrei
Companiile trebuie să rămână flexibile și să aibă suficientă manevrabilitate pentru a continua să caute forme inovatoare și creative pentru a -și servi mai bine clienții. În ciuda tuturor șanselor și nu contează ce face concurența, companiile trebuie să continue să avanseze și să caute întotdeauna forme mai simple, mai rapide și mai rapide pentru a servi clienții, pentru a crește vânzările și a obține randamente mai mari de investiții.
Principiul de manevră necesită să utilizați economia de viteză, surpriză și efort ca elemente cheie pentru a vă învinge concurența. Dacă nu vă deplasați decisiv, stagnați. Și când stagnezi, riscă să ieși din afacere. Maniouver este un act de inițiativă, care are ca rezultat câștiguri comerciale pe termen lung și creștere durabilă.
Principiul surprizei
Cea mai comună și clasică greșeală pe care o companie o poate comite este să fie previzibilă. Nu este Înseamnă neapărat că trebuie să introduceți un produs nou, dar poate fi adesea sub forma unui produs îmbunătățit și repoziționat, căruia i s -a oferit o recenzie importantă.
Pentru a rămâne în fruntea concurenței, companiile trebuie să se străduiască constant să dezvolte un avantaj competitiv cu produse, strategii de marketing, servicii, procese, strategii de vânzare și adoptarea de noi tehnologii.
Principiul de securitate
Ca afacere, trebuie să vă protejați activele și resursele valoroase. Concurenții săi caută mereu orice vulnerabilitate pe care o pot oferi, ceea ce ar putea exploda pentru a obține un avantaj.
Tehnologiile sociale, mobile și cloud au devenit o parte integrantă a funcționării majorității companiilor, ceea ce duce la niveluri mai ridicate de inovație și transformări comerciale. Securitatea nu ar trebui să mai fie un element de descurajare pentru acest impuls; Mai degrabă, este timpul ca companiile să analizeze și să atenueze riscurile la niveluri acceptabile în timp ce avansează.
Principiul simplității
În cuvintele Karl von Clausewitz“Totul în război este simplu, dar cel mai simplu este dificil. Dificultățile se acumulează și se termină atunci când produceți un tip de frecare care este de neconceput, cu excepția cazului în care cineva a experimentat război.”
Ca lider strategic, trebuie să luați mai multe decizii pe măsură ce planificați în avans. Cu toate acestea, important este că aceste planuri rămân clare, succinte și ușor de înțeles dacă vor fi executate fără probleme.
Atunci când faceți acești pași, este plasat în poziția de a vă urca compania și de a -și menține avantajul împotriva piețelor în schimbare și a noilor concurenți în timp.