Am jucat un rol în fundamentul a trei companii noi, dar nu m -am adresat niciodată de teste de strângere de fonduri la Roomi. Într -un an, am strâns 2 milioane de dolari.
A convinge pe cineva să investească în crearea lor este una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă un fondator, iar investitorii sunt adesea percepuți de fondatori solo ca un pariu nesigur. În teorie, un co -fondator își dublează setul de abilități, resurse și productivitate și crește responsabilitatea și supravegherea. Dar când am început să strâng fonduri, aș pune multă capitaluri proprii în companie. Mi s -a părut absurd să dau jumătate din compania mea doar pentru a legitima investitorii. În plus, relațiile co -coere pot fi complicate: o nepotrivire poate o fracțiune din viziunea companiei, să încetinească luarea deciziilor și creșterea sau să devină o sursă de uzură emoțională. De fapt, diferențele de co -găuri ireconciliabile provoacă 65 % din eșecurile de început, potrivit cărții lui Noam Wasserman, Dilemele fondatorului.
După multă deliberare, am decis să o fac singură, sigur că investitorii corespunzători vor vedea potențialul în viziunea mea și mă vor risca. Strategiile mele se aplică oricărui antreprenor, dar au fost utile în special pentru mine ca fondator solo, în timp ce construiesc rețeaua și credibilitatea care au dus în cele din urmă la fonduri.
Pregăti
Colectarea fondurilor este un joc mental la fel de mult ca orice altceva. Stabilirea așteptărilor în mod corespunzător poate însemna diferența dintre succes și eșec. Așteptați respingerea ca parte a teritoriului, dar încercați să o vedeți ca o oportunitate de învățare în loc de un eșec. La început, lansarea este simțită ca și cum ar fi cu adevărat, dar investitorii adecvați vor vedea potențialul companiei tale. Imaginați -vă că primiți aceste verificări.
În loc să iau respingerea personal, mi -am dat seama că cei mai rapizi oameni au spus că nu, mai întâi îi voi găsi pe cei care ar spune acest lucru. Între timp, am obținut o experiență de lansare foarte necesară și am început să văd colectarea de fonduri ca o provocare derulant.
De tracţiune
Profiturile substanțiale ale popularității pieței impresionează investitorii mai mult decât oricare altă măsură. Concentrați -vă pe construirea bazei de utilizatori din prima zi. În timpul etapei noastre alfa, am trimis personal un mesaj către cel puțin 100 de persoane zilnic. Acești primii utilizatori au devenit evangheliști, oferind comentarii care m -au ajutat să încerc să modelez produsul. Tracția timpurie pe care am obținut -o a arătat posibile ale investitorilor o genă și un interes pe piața de pe platforma noastră. La urma urmei, dacă oamenii folosesc versiunea de bază a produsului lor, investitorii își pot imagina ce pot face cu bugetele de dezvoltare și marketing.
Găsiți consilieri buni
Cei mai buni mentori sunt cei care cred în tine și în afacerea ta. Vor fi comisia dvs. de rezonanță în locul unui coeficient. Contactați -le prin orice mediu disponibil: Twitter, Facebook, LinkedIn sau Conexiuni personale, atunci când este posibil. Mentorii excelenți oferă sfaturi comerciale excelente, cum ar fi informații despre investitorii care se apropie și negocierea distribuției de capital. Vă vor ajuta să vă validați ideea, să descoperiți cum să vă diferențiați produsul și să vă extindeți rețeaua. Investitorii sunt, în general, prea ocupați pentru apeluri reci, dar pot distra o referire datorită credibilității consilierului lor.
Când am fondat Roomi, am compilat o listă cu cele 50 de oameni principale care mi -ar putea afecta puternic afacerea. Un consilier perfect pentru mine a fost Andrew Chen, care direcționează programele de achiziție a șoferilor pentru echipa de creștere Uber. Este unul dintre cei mai buni, așa că am tweetat: „Tot ce vreau să fac este să mă întâlnesc cu @Andrewchen. Am zburat din New York și nu ar merita dacă nu o fac”, atrageți -vă atenția. El a răspuns: “@yadavajay trimite -mi un e -mail!”
Perfect al profilului platformei dvs. de finanțare
Platformele de finanțare, cum ar fi Angellist și Circleup, oferă investitorilor acces la companii de asistență pe baza calității ideii. Oamenii investesc atât în persoană, cât și în idee, deci este orice platformă pe care o utilizați, asigurați -vă că profilul dvs. este excelent. Nu vă fie frică să includeți celelalte companii comerciale, chiar dacă au fost îndoite. Investitorii vor aprecia experiența lor: fondatorii care nu reușesc cu prima lor companie au mai multe șanse să reușească cu al doilea.
Construiește -te [Lean] Echipament
A avea o echipă grozavă ameliorează o mare teamă de investitor, care are un defect profund de personalitate. Dar mai mult decât atât, atunci când începeți să strângeți fonduri, atenția dvs. va fi deviată de la afacerea de -a lungul zilei pentru luni întregi. Planificarea acesteia cu angajare strategică va asigura că compania (și tracțiunea) nu suferă.
Profităm de Angellist pentru a găsi oameni inteligenți și creativi care cred cu adevărat în produs, ceea ce a dus afacerea la nivelul următor. Ei își gestionează propriile fluxuri de lucru, ceea ce îmi permite să mă concentrez pe strângerea de fonduri. Pe măsură ce rămân singurul fondator, am păstrat o mare parte din capitaluri proprii și puterea de a lua decizii convenabile care reflectă viziunea mea pentru companie.
Începeți să aruncați
Nu puteți împărți și cuceri ca fondator solo. Construiți relații cu cât mai mulți oameni atât pentru practică, cât și pentru a economisi timp cu investitorii care îl lansează. Pregătiți componentele domeniului înainte de a solicita ședința și susține toate cererile cu valori care demonstrează potențialul companiei dvs. de a produce randamente mari. Exersează -ți tonul cu mentorii și cu echipa ta, apoi ieși cu adevărat.
Chiar dacă investitorul nu oferă bani, ei pot investi mai târziu. Păstrați pozitiv și mențineți relații bune pe parcurs, actualizând periodic cele pe care le -ați lansat. Am fost respins de mai mult de 60 de îngeri și VC înainte de a primi primul meu verificare, de cineva care a spus deja nu de 25 de ori.
Viitor
Înainte de a accepta o afacere, asigurați -vă că vă simțiți confortabil cu el. Obțineți sfaturi juridice excelente înainte de semnare. Poate părea o mare cheltuială, dar ar putea fi de neprețuit pe termen lung.
Gestionarea resurselor cu înțelepciune vă va ajuta să ridicați o rundă bună data viitoare. Greșelile comune includ strângerea prea multor bani cu o evaluare și obiective imposibil de realizat sau de strâns bani foarte puțini pentru a obține rezultate semnificative și trebuie să întrebi prea curând. Este mai bine să strângeți bani în timp ce mai aveți bani, astfel încât să nu sunteți dispus să acceptați o afacere proastă.
În cele din urmă, conducerea unei companii în mod intermitent la marginea financiară este epuizantă, așa că, deși fondurile pot părea scutire, se pregătește pentru supravegherea și obligația care însoțește acceptarea unei datorii uriașe. Are responsabilități cu angajații, investitorii și utilizatorii săi. Scrierea ratei dvs. de arsuri poate însemna diferența dintre închiderea ușilor mai devreme sau încercarea încă una.
În compania mea, suntem minuțioși cu privire la reducerea costurilor. De exemplu, atunci când un membru al echipei sugerează o idee de marketing mare, vă provoc întotdeauna să găsiți o modalitate de a o face la un preț scăzut. Adesea, acesta este modul în care obținem soluțiile noastre cele mai creative. Dar când vine vorba de servirea clientului, nu ne comitem niciodată.