Care sunt obiectivele dvs. de marketing ale conținutului dvs.? Dacă doriți nu numai succesul, ci și un succes susținut, această întrebare ar trebui vizitată și revizuită frecvent.
Fiecare companie va avea strategii de marketing de conținut foarte diferite, fie că implică bloguri despre beneficiile anumitor produse sau infografii pe care oamenii le pot împărtăși prin rețelele sociale pentru a consolida conștiința mărcii. Deși aceste strategii pot varia, toate obiectivele lor ar trebui să fie aceleași: să atragă atenția, să genereze încredere pentru mesajul de marketing al mărcii lor, să ducă oamenii la locul lor de afaceri online sau persoană și să genereze clienți potențiali care devin în cele din urmă clienți.
Toate strategiile de marketing de conținut trebuie să aibă, de asemenea, unele elemente comune, cum ar fi cele cinci care se referă mai jos. Acești cinci au contribuit la modelarea succesului meu cu mine companie proprie.
Creați o pâlnie de vânzări
Înainte de a -și crea strategia de conținut, acesta adună o pâlnie de vânzări pentru fiecare conținut, fie că este vorba de un blog, infografic sau o pagină de destinație menționată. Creați conștientizarea produsului sau a serviciilor pentru clienții posibili. Regula generală este că are 30 de secunde pentru a vă capta atenția: cu cât puteți obține mai mult respect și încredere pe care îl puteți obține imediat (printr -o mărturie a clientului trecut, premii sau orice recunoaștere), cu atât mai bine.
Odată ce această ușă este deschisă, vor dori să vă evalueze produsul sau serviciul. Spuneți povești despre succesul altor clienți și contribuie întotdeauna cu cel mai pozitiv scop în cel mai simplu mod. De exemplu, reiterăm faptul că oferim continuu aranjamente mai puțin costisitoare pentru cei care călătoresc în interiorul și în afara Africii.
În cele din urmă, vor trebui să ia decizia de a cumpăra. Totul în avans i -a dus la această poziție. Acum ce puteți oferi? Faceți lansarea valoroasă oferind orice garanție pe care o puteți oferi.
Înțelegeți -vă publicul țintă
Pur și simplu nu puteți începe o strategie de marketing de conținut fără să vă cunoașteți publicul țintă. Cel mai bun traseu pentru a afla cine sunt printr -o investigație intensă a principalilor lor concurenți, împreună cu ascultarea clienților pe care îi aveți deja și aveți încredere mai mult.
Vizitați nu numai site -ul web al concurentului dvs., ci și orice publicație din a treia parte în care au apărut. Dacă concurenții au studii de caz, examinați -i îndeaproape. Consultați platformele dvs. de socializare și profitați de publicul dvs.
O modalitate prin care ne place să ascultăm clienții noștri actuali este printr -o simplă campanie de e -mail. Trimitem e -mailuri către cei mai buni clienți ai noștri, cerând câteva minute din timpul lor pentru a finaliza un sondaj și pentru a oferi sugestii pentru un serviciu mai bun. În schimb, oferim o reducere la următoarea călătorie rezervată prin noi.
Apelează la publicul tău
Fiecare bucată din strategia dvs. de marketing de conținut trebuie să fie atractivă. Folosiți elemente vizuale și grafice. Videoclipurile vor depăși întotdeauna alte forme media, dar vor avea timp să funcționeze bine. Următoarea cea mai bună opțiune este infografiile și graficele atractive care arată statistici asupra industriei lor. Folosiți aceste trei elemente împreună pentru a atrage constant toți clienții potențiali. LAAsigurați -vă că elementele creative educă, distrează și adăugați valoare.
Includeți un apel la acțiune
Unele companii creează o strategie exhaustivă de marketing de conținut, dar probabil că permit mulți clienți potențiali să treacă, deoarece uită să includă apeluri de acțiune (CTA). Includeți modalități ușoare de a comunica cu organizația dvs. în materialul dvs., fie prin e -mail, telefon, sau vizitați site -ul dvs. web prin publicații externe.
Ne asigurăm că CTA -urile noastre se împrăștie cu generozitate în întregul nostru conținut, dar nu suficient pentru a deranja și a descuraja orice mesaj de marketing. Experimentați și urmăriți rezultatele fiecărei strategii de marketing de conținut pe care le credeți și le revizuiți în consecință. Amintiți -vă, piața se schimbă adesea, astfel încât o strategie de conținut care a funcționat în primăvară este posibil să nu funcționeze în această toamnă. Verificați constant în timp ce mențineți CTA puternic.
Nu scutesc în crearea de conținut
Nu se scatime niciodată în crearea de conținut. Odată organizat strategia optimă de conținut, creați acel conținut. Dacă sunteți în căutarea unui scriitor care să facă conținut pentru blogul dvs. sau pentru platformele de socializare, nu angajați un truc. Cercetați și găsiți un creator de conținut respectat care a dovedit experiență și succes.
Același lucru este valabil și pentru alte suporturi, cum ar fi video sau grafician; Acest adag de „obțineți ceea ce plătiți” vorbește aici limitele adevărului. În etapele inițiale ale companiei noastre, petrecem cantități considerabile de timp interne creând strategii de conținut, dar uneori subcontratăm materialul pentru oamenii greșiți. Am învățat și am angajat o agenție de marketing digital cunoscut pentru talentul lor și le permitem să lucreze pe partea creativă. Rezultatele noastre au avut succes de atunci.
Înainte de a începe orice strategie de conținut pentru afacerea dvs., luați în considerare cele cinci tactici anterioare. În calitate de antreprenori, avem priorități care variază de la financiar la administrativ și de marketing. Nu putem pierde accentul pe niciun element, în special într -o strategie de marketing de conținut, care este uneori împinsă deoparte. Asigurați -vă că strategia dvs. de marketing de conținut este solidă pentru a vă construi baza de clienți.