Cu toții am văzut Statistici deja. Femeile sunt plătite mai puțin decât omologii bărbați, în timp ce adesea petrec mai multe ore. În plus, femeile sunt angajate în general în funcție de performanțele anterioare, în timp ce bărbații sunt angajați pe baza potențialului lor viitor, După cum am aflat de la CEO -ul The Women Quotient și fondatorul fetelor, Shelley Zalis. El a mers la asta în al cincilea „Deal cu ea”, o conferință pentru femei organizată de Motion Picture & Television Fund.
Evenimentul este conceput pentru a oferi femeilor sfaturi practice și sfaturi în carieră, planificare a patrimoniului, finanțe, sănătate și bine și multe altele. Un lucru care a fost acoperit care a ieșit în evidență pentru mine a fost modul în care negarea, în orice domeniu sau context, este un lucru pe care femeile pur și simplu nu îl învață suficient. Dacă vom avea un loc de muncă egal și nu numai, abilitățile de negociere sunt extrem de importante.
Știi pe cine încerci
Fie un executiv al Fortune 500, fie dealerul auto din bloc, știind cu cine se ocupă este primul pas către succesul negocierii. Înțelegerea fondului dvs. și familiarizarea cu logistica gamei și carierei dvs. vă poate ajuta să manevrați o negociere. Făcând cercetările dvs. cu privire la cine negociați poate face sau rupe o tranzacție, deoarece am văzut din nou și din nou cu propriii mei clienți și experiențe.
Vorbește
Ca femei, mulți dintre noi suntem greu pentru noi înșine și ne este frică să negociem ferm. Prietenul meu Bryn Freedman, unul dintre principalii vorbitori din Ted, mi -a împărtășit recent: „A fi autentic și de apărare începe să ne calmeze criticul intern. Acest critic este în noi, dar nu este adevăratul său sine, indiferent cât de mult simte așa. face.
Fii corect
Înainte de a cere o cerere nerealistă sau poate nemeritată într -o negociere, asigurați -vă că faceți cercetarea. Căutați ce ceilalți cu nivelul lor de specializare cer sau fac. În plus, „nu trag niciodată cardul de gen discutând despre calificări sau într -adevăr în niciun mediu”, a declarat șeful poliției Beverly Hills, Sandra Spagnoli, la conferință. Găsirea egalității este inima feminismului, iar utilizarea genului ca motiv pentru o creștere nu ajută pe nimeni într -o situație de negociere și o mișcare mai mare pentru egalitate.
Lasă emoția la ușă
Ca și în cazul achiziționării unei mașini sau a unei case, aceasta nu arată o rază de furie, disconfort, emoție sau altceva decât profesionalismul liniștit. Este probabil ca emoțiile și microexpresiunile lor să fie analizate și evaluate în fiecare moment de negociere.
Practica
Angajați un antrenor, discutați în oglindă sau faceți ca un prieten sau un coleg să efectueze scenarii și să arate întrebări care ar putea apărea în negocierea lor; Orice tip de pregătire este benefic pentru negocierea de succes. În calitate de prieten și antreprenor de succes, Ashley Sumner a împărtășit în interviul meu cu ea: „Nu lăsați prima dată să întreb despre ce doriți, persoana care are nevoie este spusă. Este important să vă gândiți și să exersați spunând -o, cu voce tarela un prieten de încredere. –
Listă
Este o greșeală să intri în negocieri fără să scrii exact care sunt obiectivele lor în avans și să știi exact ce vei accepta și nu accepta.
Nu așteptați ca un șef să spună: „Iată beneficiile sale”. Prezidează ceea ce vrei în locul tău. Obțineți mai mult să scrieți o propunere a cerințelor dvs. și nu vă este niciodată prea frică să o duceți la masă.
Obțineți totul în scris
În orice negociere, Luna poate fi promisă, dar dacă nu o aveți în scris, nimic nu este garantat! Acesta este un lucru pe care l -am învățat în mod dificil de -a lungul anilor. Merită apăsat, astfel încât documentele să sprijine tot ceea ce se spune.
Folosiți tăcerea
Pune -ți oferta pe masă și apoi rămâi tăcut. Natura umană te va ispiti să completezi liniștea, dar nu o faci! Spagnoli a insistat să „folosească tăcerea sa ca beneficiu”.
Acționează pentru ceea ce vrei
Vorbește, gândește -te și poartă ceea ce vrei, nu ceea ce ai. Nu este necesar să cheltuiți o sumă imensă pe haine de designer. Este posibil să vedeți partea, orice pentru profesia dvs. și sunteți foarte șlefuit cu un buget rezonabil.
Fii dispus să scapi
Știți că este bine; Dacă te iubesc cu adevărat, se vor întoarce mereu. În ciuda a ceea ce poate părea în acel moment, există întotdeauna o altă oportunitate, iar dacă oferta nu era ideală, este bine să lași situația goală. Nu permiteți ca această întârziere să vă distrugă încrederea, productivitatea sau fericirea.